İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Erken Benimseyenler Nedir?

İngilizce: Early Adopters

Yayın: · Son güncelleme:

Erken Benimseyenler Nedir? Kısaca

Erken benimseyenler (early adopters), yeni bir ürünü ya da teknolojiyi henüz yaygınlaşmadan, eksiklerini kabul ederek ilk deneyen kullanıcı grubudur. Girişimler ilk geri bildirimi ve ilk geliri çoğunlukla bu kitleden alır.

Erken Benimseyenler nedir?
İçindekiler
  1. Erken benimseyenler nedir?
  2. Neden önemlidir?
  3. Erken benimseyenleri nasıl bulursunuz?

Erken benimseyenler nedir?

Erken benimseyenler, yeni bir ürünü çoğunluktan önce deneyen ve onu çevresine öneren kullanıcılardır. Kavram, sosyolog Everett Rogers'ın "yeniliklerin yayılması" modelinden gelir. Bu modelde toplum, yeniliği benimseme hızına göre beş gruba ayrılır.

Bu grup, en baştaki yenilikçilerden sonra gelen ikinci gruptur. Daha geniş kitlenin görüşlerine güvendiği fikir önderleri de çoğunlukla bu gruptan çıkar.

Neden önemlidir?

Yeni bir ürün ilk günden kusursuz olmaz. Erken benimseyenler eksiklere katlanır, çünkü yaşadıkları problem o kadar can sıkıcıdır ki yarım bir çözüm bile işlerine yarar. Bu yüzden MVP aşamasında doğru hedef kitledir.

Varsayımsal bir örnek: Küçük e-ticaret satıcıları için kargo takip aracı geliştiren bir girişim, önce her gün yüzlerce gönderiyi elle takip eden satıcıları hedefler. Bu satıcılar sınırlı özellikli ilk sürümü bile memnuniyetle dener ve ayrıntılı geri bildirim verir.

Erken benimseyenleri nasıl bulursunuz?

Bu kullanıcılar genellikle sorunu çözmek için kendi geçici yöntemlerini kurmuş kişilerdir. Karmaşık tablolar, elle yapılan işler ya da birkaç aracı yan yana kullanmak iyi bir ipucudur.

Erken benimseyenlerle kazanılan başarı, çoğunluğun da ürünü alacağını garanti etmez. Geoffrey Moore bu geçişteki zorluğa "uçurum" der. Bir sonraki adım olarak ilk kullanıcılarınızın ortak özelliklerini listeleyin; daha temkinli kitleye geçerken hangi kanıtlara ihtiyaç duyacağınızı bu liste gösterir.

Sıkça Sorulan Sorular

Erken benimseyenler ile yenilikçiler aynı mı?

Aynı değildir. Yenilikçiler riski en çok seven ve teknolojiyi teknoloji olduğu için deneyen küçük gruptur. Erken benimseyenler ise yeniliği somut bir faydası olduğu için ilk tercih eden ikinci gruptur.

Erken benimseyenlere indirim yapılmalı mı?

Erken kullanıcı indirimi yaygın bir yöntemdir. Yine de ürünün değerini sınamak için ücretsiz yerine indirimli de olsa ödeme almak daha sağlıklı veri sağlar.

İlgili terimler

Müşteri Keşfi(Customer Discovery)Müşteri keşfi (customer discovery), bir girişimin hedef müşterisinin gerçekten var olup olmadığını, hangi problemi yaşadığını ve bu problemi ne kadar önemsediğini doğrudan görüşmelerle araştırdığı ilk aşamadır.MVP(Minimum Viable Product)MVP (Minimum Viable Product, minimum uygulanabilir ürün), bir ürün fikrini gerçek kullanıcılarla test etmek için yalnızca temel işlevleri içeren ilk sürümdür. Amaç en az emekle en fazla öğrenmeyi sağlamaktır.TractionTraction, bir girişimin ürününün pazarda gerçek bir karşılık bulduğunu gösteren ölçülebilir ilerlemedir. Gelir, ödeme yapan müşteri sayısı, aktif kullanıcı ve büyüme hızı en sık bakılan traction göstergeleridir.Lean StartupLean startup (yalın girişim), yeni bir işi uzun planlar yerine küçük denemelerle kurmayı öneren yöntemdir. Fikirler hipotez olarak ele alınır, en basit ürünle müşteride sınanır ve gelen veriye göre ürün geliştirilir ya da yön değiştirilir.E-Ticaret(E-commerce)E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ya da hizmetlerin internet üzerinden tanıtılıp satıldığı, ödemesinin çevrim içi alındığı ticaret biçimidir. Kendi web siteniz, bir pazaryeri ya da sosyal medya üzerinden yapılabilir.Kargo Takip(Shipment Tracking)Kargo takip, bir gönderinin kargo firmasına teslim edildiği andan alıcıya ulaşana kadar hangi şubede, aktarma merkezinde ya da dağıtımda olduğunu izleme hizmetidir. Takip, kargo firmasının sitesinde ya da uygulamasında takip numarasıyla yapılır.