Deal Flow Nedir?

Deal flow nedir?

Deal flow, Türkçede yatırım fırsatı akışı diye karşılanabilir ve fon yönetiminin en temel kavramlarından biridir. Bir yatırımcıya gelen girişim sunumlarının, tanıştırmaların ve başvuruların bütünüdür. Girişim sermayesi işinde iyi yatırım yapmanın ilk şartı, iyi girişimlerin önünüze gelmesidir.

Önemli olan yalnız sayı değildir. Yüz başvurudan hiçbiri tezinize uymuyorsa akış zayıftır; on başvurudan üçü güçlüyse akış nitelikli sayılır.

Fırsatlar nereden gelir?

Yatırımcıların başlıca deal flow kaynakları şunlardır:

• Diğer yatırımcılardan ve portföy şirketlerinden tanıştırmalar
• Kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar ve demo day etkinlikleri
• Üniversiteler ve teknoparklar
• Sosyal medya, içerik ve topluluk etkinlikleri
• İnternet sitesi üzerinden gelen doğrudan başvurular

Varsayımsal bir örnek: Bir fon yılda 1.000 girişimi değerlendirir. Bunların yüzü ilk görüşmeye, yirmisi ayrıntılı incelemeye geçer ve yalnızca birkaçına yatırım yapılır. Bu huni, fonun neden çok sayıda fırsat görmek zorunda olduğunu gösterir.

Kalite nasıl artırılır?

Tanıştırma ile gelen girişimler genellikle daha yüksek oranda yatırıma dönüşür. Bu yüzden yatırımcılar kurucularla ve diğer fonlarla güven ilişkisi kurmaya önem verir. Belirli bir alanda uzmanlaşmak da o alandaki iyi girişimlerin yatırımcıyı kendiliğinden bulmasını sağlar.

Girişimci tarafından bakıldığında, fonun deal flow'una "sıcak" bir tanıştırmayla girmek, soğuk e-postaya göre çok daha etkilidir. Ortak bağlantılarınızı listeleyin ve sizi tanıştırabilecek kişiye kısa bir girişim özeti gönderin.