Niş pazarlama nedir, nasıl yapılır, nasıl başarılı olunur ve niş pazarlama örnekleri konularına pazarlamayı tanımlayarak başlayalım. Pazarlama, bir malın veya hizmetin talep edilmesini sağlayan en önemli elemandır. Mal ve hizmetlerin talep ile buluşma yolların artması ise pazarlama alanlarının genişlemesine neden olmaktadır. Genişleyen pazarlama alanlarından birisi de niş pazarlamadır.
Niş Pazarlama Nedir?
Niş pazarlama, küçük bir kitleye hitap eden bir pazarlama şeklidir. İngilizce niche marketing olarak yer alan pazarlama şekli benzer özelliklere sahip olan en küçük tüketici gruplarına hitap eder.
Genel pazarlama stratejilerinde ki boşlukları gören lider pazarlama şirketleri, bu boşlukları doldurmak için niş pazarlama yöntemlerini uygulamaya başlamıştır.
Mal veya hizmet piyasalarındaki bu küçük boşluklar uzun süre görmezden gelinmiş bu boşluktaki tüketiciler herkese hitap eden ürün veya hizmetlerin değil; az sayıda kişilerin zevklerine hitap eden ürün ve hizmetleri pazarlamaya yöneliktir.
Niş Pazarlamanın Özellikleri 🛒
- Niş pazarlama yöntemiyle üretim yapan şirketler, üretim maliyetlerinin çok üzerinde kârlarla satma imkanı bulmaktadır.
- Firmalar tam olarak hedef kitlesinin istediklerini ürettikleri için, hedef kitleleri istenilen parayı vermeye her zaman hazırdır.
- Firmaların ürettikleri niş ürün, mal veya hizmet alanında uzmanlaşmış olmaları gerekir. Ayrıca üretimde bulunan ürün, malların ve hizmetlerin her birinin özgün olması ve genel pazarda bulunmaması gerekir.
- Sadece bir alan üzerine yapılmaması güvenlik ve geliştirilebilirlik açısından önemlidir.
- Müşterilerin memnuniyetlerini sağlamak ve güvenini kazanmak çok daha kolay olur.
- Pazarlama çalışmaları ve müşteri ile iletişim masrafları diğer pazarlama stratejilerine oranla çok daha düşük olmaktadır. Çünkü hedef kitle son derece sınırlı olmaktadır.
- Pazarlaması yapılan ürünlerin ve hizmetlerin üretim, satış ve pazarlama maliyetleri düşük olurken, elde edilen kârlar son derece yüksek olduğu için kârlı bir pazarlama stratejisidir.
- Sıklıkla mikro pazarlama stratejisi ile karıştırılan niş pazarlama stratejileri birbirinden farklıdır. Bunun en büyük farkı ise niş pazarlama küçük kitlelere hitap ederken, mikro pazarlama stratejileri ise bireysel pazarlamaya yönelik olmaktadır.
- Hedef kitleye tam olarak odaklanılmasını sağlar.
- Hedef kitlenin istek ve ihtiyaçları tam olarak verilir.
Niş Pazarlamanın Faydaları 🛍️
| Marka Sadakati |
| Geliştirilmiş Ulaşım |
| Düşük Rekabet |
| Düşük Maliyet |
| Geliştirilmiş Para Kazanma |
| Artan Uzmanlık |
| Hedeflenmiş Kitle |
| Hızlı Büyüme |
Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?
Niş pazarlama stratejisi belirlenmeden önce firmaların dikkat etmeleri gereken bir kaç nokta bulunur. Bunların içerisinde ilk sırayı ürünün doğru bir şekilde belirlenmesi gelir. Çünkü küçük bir hedef gruba hitap ettiği için ürün veya hizmetlerin doğru belirlenmesi en önemli noktayı oluşturur.
Ürün veya hizmetin doğru bir şekilde belirlenebilmesi için ise, hedef kitlenin çok iyi analizinin yapılması gerekir. Çünkü niş ürünler hedef kitlenin tam olarak ihtiyaç ve hizmetlerini karşılamak için oluşturulur.
Son olarak doğru bir mal veya hizmetin sağlanabilmesi için hedef kitle ile iletişiminin güçlü ve sıkı olması gerekir.
Niş Pazarlama Stratejileri 🧐
Diğer tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi öncelikle bir ilerleme planına ihtiyaç duyulur. Olasılıkların göz önüne alınarak, gelinebilecek noktalarda nasıl pozisyon alınacağının planlamasının yapılması gerekir. İlerleme planının kurulması için ise öncelikle aşılması gereken bazı aşamalar bulunur.
Bu aşamalardan ilki iyi bir araştırma yapmaktır. Pazar ve hedef kitle hakkında detaylı bir araştırmanın yapılıp, analiz raporlarının hazırlanması gerekir. Bu araştırmalarda ise hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarının tam olarak belirlenmesi gerekmektedir.
Gerekli analizler yapılıp, ilerleme stratejileri oluşturulduktan sonra pazarın sürdürülebilir olması için çalışmaların yapılması gereklidir. Eğer niş pazarlamada sürdürülebilirlik sağlanmasa, pazarlama stratejileri başarısız olur. Zaten her türlü sürdürülebilir pazarlama stratejileri ise büyüme ve gelişme kaydeder.
Eğer stratejiler başarılı olursa, kısa bir süre içerisinde rakiplerinde dikkatini çekecek bir pazar durumuna gelecektir. Bu noktadan sonra ise bahsi geçen pazar niş özelliğini kaybedecektir.
Diğer bir yandan bazı pazarlar, doğaları gereği her zaman için niş olarak kalacaktır. Buna en iyi örneklerden birisi solaklar için üretilen makaslar olmaktadır. Bu tür bir pazar ne kadar kâr getirirse getirsin çok fazla girişimciyi kaldıramayacağı için her zaman için niş pazar olarak kalacaktır.
Niş Pazarlamada Nasıl Başarılı Olur? 🤔
Markaların öne çıkması için çetin bir pazarlama yarışı söz konusudur. Bu süreci kolaylaştırmak için ise sıklıkla niş pazarlamadan yararlanılır. Özellikle dijital pazarlama stratejilerinin içerisine entegre edilmesi son derece kolay olması başarılı olmasının sırlarından birisidir.
Niş ürünlerin başarılı olmasının bir diğer sırrı ise hedef kitleye kişisel bir tondan hitap edilmesidir. Bu sayede müşterilerin istek ve ihtiyaçları tam olarak onların istedikleri gibi hazırlanır ve hedef kitle de bu ürün ve hizmetleri almaya hazırdır.
Genel pazarlama stratejileri kuran firmalarda hedef müşteri kitlelerinin içerisinde niş bir pazar tespit edebilir ve normal pazarlama stratejilerinin içerisine entegre edilebilir. Bu sistemin uygulanması son derece kolaydır. Çünkü hedef kitle küçüktür ve istedikleri tam olarak belirlenebilir.
Niş Pazarlama Örnekleri 🌎
Kanadalı bir ayakkabı firması şıklığından ödün vermeden rahatlığı arayan kişiler için günlük şık ayakkabılar üreterek niş pazarlama yapmaktadır.
Amerikalı bir banka ise mortgage kredilerini etnik kökenlere uygun olarak vererek yine bir niş pazarlama örneği göstermektedir. Bu pazarlama stratejisi ile New York, Atlanta ve Miami gibi bölgelerde ev almak isteyen farklı etnik kökenlere sahip Amerikalılara hizmet vermektedir.
Hollandalı bir banka ise kredilerini sadece yaşlı insanlara vermektedir. Yine başka bir Hollanda firması alkolsüz bira içmek isteyenler için alkolsüz bira üreterek başarılı olmuştur.
Sadece para kazanma yolları ve iş fikirleri üzerine blog yazıları sunan parazade.com bir niş web sitesidir.
Süper market ürünlerini satmak genel pazarlamadır, süper markette bulunan çikolataları satmak niş pazara girer. Birde çikolataların üzerine isim yazarak belli bir kesime (örneğin: baby shower için isimli çikolatalar) satmak tam olarak niş pazara örnektir.
Niş Pazarlamanın Artı Ve Eksileri
Şirketler için niş pazarlamanın hem artıları hem de eksileri bulunmaktadır. Bu sebeple her pazarlama stratejisinde olduğu gibi, niş pazarlama stratejileri uygulanmadan önce artılarının ve eksilerinin göz önüne alınması gerekir.
Artıları
İlk artısı şüphesiz fiyatıdır. Sunulan ürün ve hizmetler hedef kitlenin isteklerini tam olarak karşıladığı için, potansiyel müşteriler istenilen ücretleri ödemeye her zaman hazırdır.
Bir diğer artısı ise dönüşüm olanağı sunmasıdır. Analiz etmesi kolay olduğu ve yeni verileri toplamanın dijital yollarla daha da kolaylaşması pazarlarda dönüşümün kolay olmasını sağlar.
İletilmek istenilen mesajlar kişiselleştirilebilir. Örneğin reklam maillerinde müşterileri ile hitap edilebilir ve bu sayede daha sıcak ilişkiler kurulabilir.
Eksileri
İlk eksisi pazarları küçük olduğu için kâr sağlasalar da satış oranlarının az olmasıdır. Bir diğer eksisi ise belirlenen hedefin kâr sağlanamayacak kadar küçük bir pazar olma ihtimalidir.
Eğer niş pazarlama yapacak firma gelişme aşamasında bir firma ise marka bilinirliğini sağlamada zorluk yaşayabilmektedir. Son olarak pazarda tercih edilen bir marka haline geldikten sonra, firmanın daha fazla büyümesi mümkün olmamaktadır.
Niş Pazarlar Nasıl Belirlenir?
En iyi niş pazar tanımın içerisinde potansiyel müşterilerin sorunlarına çözüm getirerek ve isteklerini karşılayarak istenilen fiyatı vermeye meyilli olan müşterileri bulmaktır.
- Öncelikle bir bakışta tanınabilecek pazarlar en iyi pazarlardır.
- Tüketicilerin neyi ne zaman satın aldığının ayrıntılı analizinin yapılması gerekir.
- Daha önce hiç dokunulmamış bir pazar bulunması gerekir.
- Demografik farklılıklara göre ürün veya hizmetin özelleştirilebilir olması gerekir.
- Niş pazarlar belirlenirken rakiplerinde dikkate alınması gerekir. Belirlenen pazarda rakiplerin var olamaması gerekir.
Niş pazarlama nasıl yapılır?
Belirlenmiş hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetler, çeşitli reklam kanalları ile pazarlanır.
Niş pazarlama stratejisi nedir?
Hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarının tam olarak belirlenmesinin ardından yapılan pazarlama stratejisine niş pazarlama stratejisi denir.
Niş bir ürün ne demek?
Sadece belirli hedef kitleye göre üretilen ve verilen hizmetlere niş ürün denir.
Niş reklam ne demek?
Ayrıştırılmış kitlelere göre hedeflenmiş ürün ve hizmet reklamlarına niş reklam nedir.
Sonuç
Niş pazarlama nedir, nasıl yapılır, faydaları gibi konulara cevap vermeye çalıştık. Sizin de niş pazarlama üzerine fikir veya sorularınız var ise yorum olarak yazmaktan çekinmeyiniz.
